Manual completo de Estrategias de Marketing para Fotógrafos

Cuando das tus primeros pasos como fotógrafo, puede ser que los ingresos regulares tarden en llegar. Debido a ello, poder contar con estrategias de marketing para fotógrafos puede suponer una gran ventaja.

¿Qué son las estrategias de marketing para fotógrafos?

Seguramente, habrás escuchado que, para hacer dinero, tienes primero que invertir dinero: en equipo, en formación, etc. Si bien eso es totalmente cierto, es igualmente cierto que se pueden utilizar estrategias complementarias. 

Entre estas, el marketing para fotógrafos te puede dar una ayuda extra a la hora de crecer como fotógrafo profesional.

La importancia de contar con un plan de marketing y estrategias bien definidas 

¿Quién es tu cliente ideal? ¿Tienes definido un nicho de mercado? ¿Cuáles son los objetivos de tu marca para este año? ¿Has oído hablar de esto o es algo que te resulta completamente ajeno?

El plan de marketing te ayudará a responder a estas preguntas y te servirá como guía para definir tus estrategias de marketing para fotógrafos. ¿Cómo? Basándote en las necesidades concretas de tu negocio, para que las acciones que tomes como, por ejemplo, los anuncios de pago, den sus frutos.

El plan de marketing te servirá como guía para definir tus estrategias en base a las necesidades concretas de tu negocio.

Conoce todos los tipos de estrategias de marketing que puedes utilizar como fotógrafo

Cada tipo de negocio requiere distintas estrategias que se adapten al nicho de mercado, el público objetivo, la personalidad de la marca, etc. A continuación, te contamos cuáles son las que mejor se adaptan a un negocio fotográfico.

Estrategias de marketing para fotógrafos: segmentación

La mejor manera de saber a qué público orientarás tu estrategia es definir a tu público objetivo. Así podrás segmentar de manera efectiva, de varias maneras:

• Marketing masivo, para apuntar al mercado en general: si bien estarás llegando a mucha gente, esta estrategia no es recomendable, ya que el público es demasiado amplio. Esto último suele implicar una tasa de conversión baja.
• Marketing diferenciado, concentrando tus acciones, a través de la división de grupos de clientes, de acuerdo a los intereses de estos.
• Marketing concentrado, de esta manera te dirigirás solo a un segmento del mercado, de manera que tengas más probabilidad de alcanzar a tus clientes ideales.
• Marketing One to One: apunta a consumidores de manera individual, creando productos o servicios personalizados. Puedes producir propuestas nuevas o adaptar las que ya tienes a estos consumidores específicos. 

Estrategias en relación con la competencia

¿Dónde estás en relación con tu competencia? ¿Sabes quiénes son? ¿Te encuentras más arriba, a la misma altura o por debajo de ellos?

Una estrategia en relación a la competencia resulta útil para conocer nuestro lugar dentro del mercado. Con esta información, es posible competir (y mejorar) de acuerdo a la posición que ocupamos. 

Si estás por debajo, es probable que debas formarte para mejorar. Si estás a la misma altura, es conveniente analizar si ese es el lugar que quieres ocupar, mientras que si estás por encima, es recomendable que sigas formándote para superarte a ti mismo cada día.

Estrategias de posicionamiento de marca

Si quieres que tus potenciales clientes se fijen en tu marca, deberás posicionarla teniendo en cuenta varios factores que pueden serte de mucha utilidad.

• Tus precios y paquetes de servicios 
• Tus clientes, quiénes son y cómo perciben tu marca
• Tus características diferenciales
• La calidad de tu trabajo
• Tus años de experiencia

Estrategias de penetración en el mercado

Esta estrategia busca hacer crecer tu negocio, ofreciendo más productos o servicios en más sitios.

Puedes analizar el mercado y otros tipos de clientes para crear productos nuevos para ellos. También puedes adaptar lo que ya tienes según sus necesidades.

Estrategias de cartera o de eliminación de productos

Ofrecer demasiados productos o servicios, muchas veces, puede ser contraproducente. Más no siempre es mejor.

Es importante que analices todo lo que estás ofreciendo actualmente, para determinar cuáles son aquellos productos o servicios que te están llevando demasiado tiempo y cuyas ganancias no se corresponden con el esfuerzo que implican.

Estrategia de marketing digital para fotógrafos

Para posicionar tu marca en internet, existen muchas estrategias de marketing digital, pero no todas son útiles para fotógrafos. 

Por eso, te recomendamos comenzar con las siguientes:

• Mailing para llegar a aquellos potenciales clientes que valoran el contenido de calidad.
• Inbound marketing o marketing de contenidos para que tus redes te ayuden a generar comunidad.
• Optimización SEO para ganar lugar de manera orgánica en los distintos buscadores.
• Redes sociales para tener contacto diario y directo con tus leads.

Estrategias de marketing de contenidos para fotógrafos

El marketing de contenidos consiste en compartir con tu audiencia toda aquella información que resulte atractiva, teniendo en cuenta sus intereses.

Si ya tienes definido el perfil de tu buyer persona, puedes crear contenido para atraer a este cliente ideal en base a sus gustos, ubicación, edad, y demás parámetros relevantes.

Muchas personas utilizan las redes sociales para buscar material de utilidad. Si tu cuenta les resulta atractiva, pasarán de ser simples seguidores a ser parte de la comunidad que se identifica con los valores de tu marca.

El marketing de contenidos consiste en compartir con tu audiencia toda aquella información que resulte atractiva, teniendo en cuenta sus intereses.

Estrategias de fidelización

Fidelizar a tus clientes actuales es una de las estrategias más importantes: cada persona que vuelve a elegir tu marca, una y otra vez, es muy importante. Debes cuidarla para que lo siga haciendo, o bien, para que recomiende tu trabajo.

Una experiencia positiva al contratar tus servicios es la mejor publicidad que alguien puede hacerte. Por lo tanto, debes cuidar cada detalle en cada contacto que tengan contigo o tu marca.

Estrategia de marketing de boca a boca

Esta estrategia es de las más antiguas que podamos conocer: alguien te contrata, le gusta el resultado final y recomienda tu trabajo a todas las personas que la rodean, sin que se lo hayas pedido.

Es también la más efectiva, ya que no hay nada más convincente que la recomendación de alguien que ha gastado dinero en contratarte y está tan satisfecho con el resultado final, con tu cordialidad, tus tiempos de entrega, etc.

Estrategias de marketing directo

No hay nada como sentirte especial para esa marca que tanto te gusta. ¿Te ha pasado? El marketing directo se ocupa de mantener una comunicación directa con tu público objetivo a través de emails y newsletters principalmente. 

Así, te da la posibilidad de hablarle de manera personalizada a aquellas personas que están en la etapa decisiva del proceso de compra y conocen tu marca.

5 Estrategias de Marketing para Fotógrafos efectivas y con poco presupuesto

Exprime al máximo tu página web

Tener una buena presencia online es cada vez más necesario, ya que, en la mayoría de ocasiones, será el primer punto de contacto que muchos potenciales clientes tengan con tu marca.

Estar en redes sociales te puede ayudar a ganar visibilidad, pero la finalidad debe ser que puedas llevarlos a tu “casa digital”. Será allí, en tu página web propia, donde puedes mostrar lo que quieras, como quieras, dándole ese toque personal que a veces las redes sociales no permiten.

Intenta, sobre todo, ofrecer una buena experiencia al visitante en tu web. Esto significa que debe tener buena velocidad de carga, que el diseño de la plantilla sea bonito, atractivo y fácil de navegar. Recuerda, también, que es fundamental que se pueda ver adecuadamente en tablets y teléfonos móviles.

Además, cada vez hay más productos y servicios que te facilitan la creación de una página web profesional para fotógrafos.

Comienza un blog

Puede ser que no lo hayas considerado hasta el momento, pero un blog es una de las herramientas más potentes en la captación de clientes a largo plazo. 

Con un blog puedes demostrar a tu potencial cliente que puede confiar en ti, por el contenido que entregas regularmente y por el valor que aportas con el mismo.

Un blog te ayuda a dar a conocer la parte más personal de tu negocio, tu manera de trabajar, las herramientas que utilizas, el cómo los clientes se relacionan con tu marca, etc. Todo eso mejorará tu posicionamiento ante posibles competidores y te facilitará la consecución de trabajos.

Un blog te ayuda a dar a conocer la parte más personal de tu negocio, tu manera de trabajar, las herramientas que utilizas, el cómo los clientes se relacionan con tu marca, etc.

Además, todo el contenido que generes en tu blog te servirá para posicionarte orgánicamente en los buscadores. Esto significa que si alguien busca algo relacionado con lo que escribas, será mucho más fácil que te encuentre en Google.

También puedes aprovechar para compartir los artículos que redactes en las diferentes redes sociales. Eso te servirá para saber si tu contenido resulta interesante y, por otra parte, podrás medir el tráfico y las interacciones que ese contenido pueda generar en tu web.

Usa las redes sociales

Las redes sociales están presentes principalmente en los teléfonos móviles de la mayoría de nosotros durante todo el día. Si se usan bien, esto puede mejorar tu presencia de marca a lo largo del tiempo.

La mayor parte del contenido que pongamos en redes sociales no necesitará de ninguna inversión monetaria, solo el tiempo que le dediquemos a generar contenido acorde con nuestra propia estrategia. También será muy importante que respondas siempre a aquellos que interactúen con tu marca para intentar establecer una conversación.

Para ello es fundamental conocer en qué redes se encuentran los clientes que tu quieres conseguir. De nada sirve estar en 10 redes sociales si tu público objetivo se encuentra mayoritariamente en 2 o 3. Además, no es recomendable empezar en muchas redes sociales, ya que es muy probable que termines abandonando la mayoría.

Invierte en publicidad online

Internet forma parte de nuestro día a día y todo el potencial que nos ofrece es digno de ser aprovechado. La ventaja de internet, con respecto a otros medios tradicionales de promoción, es que te permite medir el retorno de la inversión con mucha más precisión.

Si haces una campaña de 2000 flyers para que visiten tu estudio es difícil saber si quien llega lo hace gracias al flyer o a que ha visto el estudio por la calle, o incluso en internet. En cambio, si inviertes 20 € en Facebook Ads, sabes perfectamente a cuánta gente llega y qué porcentaje está interesado en la información que ofreces.

Si has hecho bien los deberes y has definido bien a tu público ideal, te será mucho más fácil hacer uso de esta tecnología. No hacen falta grandes inversiones. Puedes crear anuncios con pequeñas cantidades de dinero en Facebook Ads, Instagram Ads o Google Ads.

Asiste a eventos de networking

Una de las mejores formas de crecer como fotógrafo y aumentar tus posibilidades de éxito con tu proyecto es mediante la mejora de tu red de contactos. Eso lo puedes hacer a través de conocidos, directamente. Sin embargo, una muy buena forma de ampliar esa red de forma fácil es mediante los eventos de networking.

Sea donde sea que estés, seguro que habrá de estos eventos. Es allí donde puedes conocer a otros fotógrafos con los que compartir opiniones, experiencias y hasta futuros proyectos.

Si estás en Madrid, podrás aprovechar los eventos de TOO MANY FLASH, que realizamos en la escuela. En ellos encontrarás desde mesas redondas con expertos en The Yellow Room, a entrevistas a fotógrafos referentes en el sector en A Cámara Abierta. E incluso el super evento del año, llamado el Orgullo Fotográfico, que reúne a diferentes expertos que, mediante mesas redondas, conferencias y talleres prácticos, celebran el orgullo de ser fotógrafos.

Si quieres estar al tanto de los próximos eventos y recibir más contenidos como este, incluye tus datos en el siguiente formulario y llévate nuestra guía con 12 + 1 Claves para triunfar como fotógrafo profesional

Formarte, la mejor táctica para aprender sobre marketing para fotógrafos y dar el salto 

Como hemos dicho anteriormente, la formación constante en fotografía es necesaria desde tus primeros pasos y para siempre. La calidad de tu trabajo mejorará notablemente, te mantendrás al día respecto de las nuevas tendencias y podrás dominar aquellas áreas relacionadas con tu emprendimiento.

Por eso, una muy buena opción es realizar un curso de emprendimiento para fotógrafos. En este aprenderás a dominar todas las herramientas que necesitas para llevar adelante tu negocio de manera exitosa.

Conclusión

El marketing es una pieza fundamental en cualquier negocio. Conocer las diferentes estrategias que puedes aplicar a tu emprendimiento es necesario para evitar pasar desapercibido y captar la atención de esos clientes que quieres.

Si buscas hacer crecer tu carrera como fotógrafo, aprovecha hoy mismo la oportunidad de formarte en esta área que te permitirá posicionarte como un verdadero profesional.

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